1199亿 京东6·18是如何备战的?

6月19日消息 1199亿元,是京东6·18全民年中购物节从6月1日开始,截止6月18日24点累计下来的总下单金额。一个可以对标的数据是,2016年天猫双11购物节的总交易额是1207亿元。

一、“新零售”提出后的首个年中大促节

6·18原本是京东商城一年一度的店庆日,后来演变成为对抗天猫“双11”的购物节,如今已经发展成了全电商行业的狂欢,阿里、唯品会、苏宁易购、网易考拉等电商平台悉数参与其中。

在线上业务增速放缓、线上布局基本完成的情况下,如何扩大用户群、提升消费黏度等要素,正倒逼着电商企业争夺线下资源,毕竟线下渠道的场景营造及体验感带来的品牌提升,是线上难以取代的。

因此,今年的“6·18”作为线上和线下相融合的代表“新零售”概念提出后的首个年中购物节,京东从技术+零售、品牌+零售、IP+零售、金融+零售、多终端+零售方面入手,变革了新玩法。

“零售的消费者时代正在真正到来。”京东集团CMO徐雷表示,过去的零售始终围绕的是便宜和便捷,而未来零售在消费变革和技术进步的双重作用下,消费场景将不再局限于单一渠道,而是延伸到无处不在的线上线下空间。

徐雷表示“今年的6·18或将成为中国零售的分水岭”。

二、先砸钱 再让用户掏钱

相比往年,京东今年的营销动作接连不断,且声势更大也更有新意。

“摸麻将摸出6·18就赢了,背乘法口诀对6·18产生条件反射,大长腿美女在车站等了一天就为了618路公交车……”这个疯狂安利6·18,被网友大呼“神经病啊!”的宣传片正是京东为6·18大促制作的魔性广告之一。

同过去七年的造节宣传一样,每逢6·18店庆日,京东必将提前半个多月开始预热,今年也不例外。京东先后发布了“互联网+中国品牌创新发展报告”、中国品牌盛典数据战报和超级秒杀日数据战报,用大数据直观呈现用户都买了什么。

6月7日,京东官方微博发布了一组超级秒杀日的海报:万千好物,低至一折。

当然,除了线上的大规模宣传,必备的宣传套路还有线下广告投放,不过今年的京东似乎格外大手笔。一方面是地铁广告、电梯广告的常规投放随处可见,另一方面,在玩法上也能感受本次推广的充足预算。

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