IP迭代创新,舍得智慧讲堂引领酒业“互联网+”升级!

《舍得智慧讲堂》名人面对面大型品鉴活动,近日在遂宁首站开讲之后,今天在成都举行了第二场、28日又计划在郑州举办第三场,首期邀请著名财经作家、评论家叶檀老师开讲“中国经济如何转型升级”的系列课题。

IP迭代创新,舍得智慧讲堂引领酒业“互联网+”升级!

作为凤凰网与沱牌舍得酒业联合打造的时代思想派大IP《舍得智慧讲堂》之《中国境界》的姊妹篇,名人面对面线下品鉴会使沱牌舍得酒的上下游合作伙伴、核心消费者,以及关心支持沱牌舍得酒业的政商界精英,与经济领域的打开面对面交流,这是沱牌舍得酒业自今年开启IP营销新时代以来进一步迭代创新的突破,使线上的IP价值与线下的营销渠道进一步互联互通,与广大经销商、核心消费群体一起共建、共享“舍得智慧”的品牌价值。

叶檀与沱牌舍得之间的智慧交流和思想对话

“商业文明更容易产生理性,因为在锱铢必较的过程中,你的质量怎么样?你说的话是不是算话,是不是彼此的契约能执行下去,在执行的过程中如何定价,如何平衡等等。”在被一些人称之为“物欲横流”、拜金盛行的市场经济时代,商业往往被抹上浮华的色彩。但经济女侠叶檀却告诉我们,商业文明是人类文明史上最有理性的一种力量,而舍得智慧所代表的中国商业思想价值,对中国重建文化自信具有不可估量的思想价值。

酒,是天地人和的产物,同时又对天地人之间的彼此和谐发挥着作用。在中国,酒文化源远流长,而沱牌舍得酒的酿造,从生态酿酒工业园区的创建、应用和保护,以及“舍百斤好酒,得二斤精华”的粹选之道,使叶檀甚为震惊。

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“舍得智慧是我们的传统文化中极富理性的一面。舍什么?舍的底线是什么?然后你得到了什么?如果得不到你想要的,又如何把它转化成你想要的东西,这是中国智慧很有魅力的一面,却又是我们当下在传承的过程中所匮乏的。”

因此她对沱牌舍得酒在传承中国式工匠精神和打造白酒至臻品质的巨大投入既震惊又赞叹不已。她认为,舍得酒所诉诸的舍得智慧,是我们传统文化对于全球商业理性具有重大贡献的核心价值。

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她举例说,威士忌起源于苏格兰,但现在日本的的威士忌现在誉冠全球,因为日本是以工匠精神打造品牌,酿出来品质和风味都很好的酒,正是她所提出商业文明中的“锱铢必较”会使品牌舍得有道,变得越来越理性。而舍得酒的产品品质和品牌文化是融为一体,既有文化隐喻的象征符号,又有匠心品质的实质内容,因此很容易在精英阶层形成广泛共鸣。

所以,这场线下活动链接了酒业传统渠道的变革与思想派对于中国经济转型升级的反思,界限的打破,带来的是商业品牌与经济思想之间双向的口碑传播。不仅叶檀的分析给沱牌舍得酒业的经销商、核心客户带来了一场系统的、实用的思想盛宴,同时也使叶檀了解到沱牌舍得酒的酿造工艺所蕴含的中国式的工匠精神,舍得智慧对于中国传统文明的传承与弘扬,对于她研究中国经济而言,无疑是一个极为典型的传统民族品牌的样本。

所以,当叶檀遇到沱牌舍得酒,中国经济转型升级的思辨,与舍得的商业智慧,以及中国名酒的与时俱进,在这一刻形成了强关联的口碑效应。

IP营销也需要不断迭代创新

IP是互联网时代的新物种,它从互联网最本源的“连接”出发,通过自身的核心价值,力所能及地引起最广泛共鸣,而IP营销则从中不断深化商业品牌与社会价值之间的公约数,通过对这种价值共鸣的衍化,不断强化商品与消费者之间的强关联。

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而传统的营销方法,把商品单向推销给消费者,不管他的工作做得如何精细,形式如何创新,策略本身对与消费者的购买行为而言,基本上是由强到弱的漏斗效应,很难使商品与消费者形成强关联。

业界普遍认为,中国白酒在建国后的发展,大致经历了酿酒时代、卖酒时代和喝酒时代三个阶段。酿酒时代,白酒供不应求,不需要做任何营销就能实现顺价销售,名酒溢价轻而易举。卖酒时代,白酒供需趋于平衡,甚至供过于求,于是所有商家都在渠道上开始动脑筋,创建或抢夺一切可利用渠道资源,单一的大流通渠道逐渐分化成流通、酒店、卖场、超市、街边店、专卖店、连锁店、团购、电商、定制等多渠道并存的碎片化状态,各种渠道变革的理论和案例层出不穷,但却难以恒久。这大抵是跟渠道变革自身的局限性所决定的,因为真正为白酒行业买单的,只能是消费者。

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于是到了喝酒时代,如何让消费者认同品牌成为酒厂最关心的话题,其中最重要的观点就是“中国白酒市场已经进入品牌消费时代”。在这一时期,以品质为根基,以消费为导向,以文化为引领,以创新为动力的变革逐渐成为业界公认的运营法则,渠道回归了它作为营销工具的本质。

但是,在中国经济在对“增长速度换挡期”、“结构调整阵痛期”和“前期政策刺激消化期”三期叠加的深度调整不断深化的过程中,与国民经济、民生休戚与共的白酒业与中国所有的制造业一样,都在面临着互联网时代的涅槃重生,以及如何在市场环境变化带来的各种机遇和挑战中进行抉择的问题。消费者的权重快速增加,传统渠道的碎片化创新已经完全不能适应。

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尤其互联网时代的到来,以“连接”为本源,打破了物种的边界,构建了生态化的市场体系。在这一破一立之间,所有的传统制造业和商业都不得不以夹杂着惊奇与忧惧的复杂心情,每天去重新想象、重构未来。

IP营销正式在这样一个混阔而多变的时代背景下产生,而名优酒品牌价值的势能优势则是IP营销最理想的起点。

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智慧人生,品味舍得。由四川沱牌舍得酒业联合凤凰网打造的,聚合时代思想者、行动者、见证者智慧激荡的时代思想派大IP《舍得智慧讲堂·中国境界》,自开播以来,受到了社会各界的高度关注。

据不完全统计,该节目总PV目前已经超过7500万人次,在同类节目中数据表现突出。更耐人寻味的是,根据尼尔森的综合调研数据显示,作客该节目的嘉宾的点播量,与嘉宾所分享思想的社会共鸣度直接相关,而非嘉宾的知名度排名,这就深刻体现出IP的基本特征:有共鸣才有强关联。

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《舍得智慧讲堂》近期推出的名人面对面线下品鉴会,使IP价值从线上走到线下,实现了线上与线下的互联互通。所以,这一活动不同于一般性的酒厂请名人智慧开讲,更不等同于线上渠道与线下渠道简单的互联互通,而是厂家、商家、消费者、社会公众之间以“舍得智慧”的IP价值为向心源,形成品牌价值共建、共享的线上线下互联互通。

互联网时代的营销,不能是把传统的营销策略搬到互联网上,而是需要基于互联网时代去中心化、互联互通的基本特征,开启全新的IP营销新领地。沱牌舍得酒业在白酒行业率先走出了这一步,同时又在不断的地迭代创新,不仅为白酒行业、为传统制造业,而且是在为整个互联网时代书写一个IP营销的样本。