备战年终购物季,亚马逊卖家需要注意些什么?

备战年终购物季,亚马逊卖家需要注意些什么?

第四季度对于亚马逊卖家是一年当中最重要的时期。根据电商研究平台Feedvisor称,在过去的十年中,亚马逊在每年这段时间的销售增长率都至少能达到20%以上。而使用亚马逊FBA(Fulfillment by Amazon)服务的卖家,在这段旺季的销量会是那些自发货平台卖家的三倍。在12月份,这个倍数甚至会更高。

根据电商研究公司One Click Retail的研究显示,去年在美国亚马逊的网络星期一周末销售额增长了18%,达到了2.6亿美元。“我们有充分的理由相信,亚马逊将继续保持这种增长趋势,并将继续成为2017年节日购物季中最赚钱的销售渠道。”One Click Retail的研究人员说道。

根据咨询公司Fung Global Retail & Technology公司的一份报告称,大约有75%的美国节日购物者(以及高达90%的亚马逊Prime会员)预计今年将从亚马逊购物,而只有一半的消费者表示他们计划在Target和沃尔玛购物。

目前,亚马逊上销售的商品有一半是来自第三方卖家,那些没有使用亚马逊FBA服务的第三方卖家必须自己完成库存管理和配送。

亚马逊今年早些时候表示,在去年圣诞期间,FBA在全球范围内的出货量增长了50%以上,而在全球范围内使用FBA服务的活跃卖家在去年增长了70%以上。

这些卖家在节日旺季将面临着不少的挑战,比如以下几个:

库存

首先从库存开始。在去年节日旺季前,亚马逊开始禁止新卖家在12月19日之前使用亚马逊的免费两日配送服务,这使得他们无法在节日前将自己的库存配送到亚马逊配送中心。尽管这是一项特别严厉的举措,但亚马逊的物流中心一直以来都有针对节日的入库截止日期,这使得库存和补给变得至关重要。据One Click Retail的说法,亚马逊卖家最迟必须在10月1日之前为节日季做好准备。Feedvisor和One Click Retail这两个平台都警告卖家,他们需要使用各种指标来决定将哪些产品发送到亚马逊仓库,以及如何定价。